互联网改变生活：身体残疾、行动缓慢他却将旗袍卖向世界

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<article><section data-type="rtext">央广网合肥6月16日消息（记者王晓蕾 王永康）在崔万志办公室里的角落里，总有一双皮鞋，有时是新鞋，有时是替换下来已经磨旧到不能穿的。由于自幼患有小儿麻痹症和语言障碍，崔万志走路总是蹭着地面，一瘸一拐，速度很慢，本应该久坐静养，但他却闲不下来。“一旦能养活自己，我就不安于现状”，这是崔万志在采访时最常说的一句话。作为国内的第一批网商，崔万志的线上旗袍店“蝶恋”已经走过了13年，从零开始到现在的几千万规模，他形容自己就像是风口上的猪，风来了，即使身体残疾，他也能顺势地飞起来。
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 “阿里巴巴全球十大网商”、“《超级演说家》年度亚军”、“十大魅力旗袍人”…最近几年成为“网红”的崔万志身上被冠以了太多头衔，但是，他说他还是最喜欢别人叫他“崔掌柜”。崔万志接受记者采访（央广网记者王永康 摄）“一旦能养活自己，我就不安于现状”“蝶恋制衣”刚刚乔迁的新办公室附近，有一家网吧，2008年以前，它属于崔万志。从最开始贷款买的10台电脑，到转手时的130台，崔万志说，在这里他不仅赚到了娶媳妇、盖房子、开公司的本钱，也看到了互联网和电子商务的商机和未来。由于出生时脐带绕颈，导致脑部缺氧，崔万志从小就落下了小儿麻痹症和语言障碍的残疾。1999年，大学毕业的他每天带着简历跑遍合肥市所有的人才市场，却没有一家单位肯聘用他。“当时，没有背景、没有人脉的一个残疾人，没人愿意用很正常”。当网吧在合肥开始兴起时，找不到工作的崔万志，刚刚用摆地摊的钱在学校旁开了一家小书店，收入稳定可观。如果不是生意越来越少，他可能也不会注意到这个外来的新兴事物——互联网。“来买书的人越来越少，去对面网吧的人却开始排队”，崔万志说。“里面一排排的电脑，坐的都是些青年人，大部分在线上聊天，还有很多在查资料”，崔万志至今仍清楚地记得第一次去网吧的情景，“平时在书上要找好久的知识，鼠标点一下就都出来了，真是太神奇了！”。当网管打开电脑、连上网络，在闪烁的屏幕中，崔万志感到，机会可能来了。崔万志的办公室（央广网记者王永康摄）那时的网吧，对于家在农村的崔万志父母来说还是个稀奇东西，所以当崔万志说想开网吧，需要5万块钱时，他们直骂他找死，胆子太大。但是，东拼西凑加上贷款，崔万志在家里人的一致反对下还是把网吧开了起来。“我第一次尝试使用互联网就很喜欢，因为它很适合我这种行动不便的残疾人”，他边说边指了指自己的双腿。网吧的生意开的红红火火，崔万志的感情也因为网络的连接有了归属。在线下的一次聚会中，崔万志结识了现在的妻子，随后两人便通过线上聊天慢慢热络起来。“她听力有些问题，听不到别人讲话，网络聊天正好解决了我们之间的沟通问题”，说起妻子，崔万志的脸上浮起了笑容。在公司会议室中，有一块“无烟区”的桌牌，这是崔万志的妻子特地放在那里的。“她就怕我抽烟，但是有时客户来谈事情，还是免不了的”，他看着牌子笑着说到。采访时，恰逢周六，这是崔万志的妻子固定在家陪孩子的日子。“我工作忙，她平时来帮我设计旗袍，周末还要在家照顾孩子，挺辛苦的”。走路缓慢 一个小时却能卖出4000件衣服在合肥市郊区的一座厂房楼里，30多名工人正在加班加点地赶工，缝纫的机器声充斥着整个屋子，缝制、做盘扣、熨烫、打版……工人们按部就班地进行着自己的工作，“做美好的自己”的标语贴在一进门最显眼的地方。这是崔万志刚刚乔迁的“蝶之恋”制衣工厂。“蝶之恋”制衣工厂（央广网记者王永康摄）色彩如何搭配、如何进行精准缝制、盘扣该如何制作，崔万志穿梭在制衣台间，熟练的指导着工人们的工作。谁也想不到，这位“旗袍先生”四年前，还是一个对旗袍一窍不通，和妻子跑到深圳制衣厂偷学技术的门外汉。2003年.“网吧老板”崔万志在互联网上卖出了自己的第一件“产品”，虽然只是一个值20块钱的QQ号码，但却让崔万志看到了电子商务潜在的商机。“没想到真有人会买”。从卖虚拟货物起家，到卖实体女装，最后转型做旗袍，崔万志说当时对网店和服装完全不了解的他，不知道跑了多少地方取经、进货，磨坏了多少双鞋。崔万志更换鞋的速度是两个月一双，和剪头发一样规律。由于走路蹭地，每次鞋头处总是被磨地又薄又亮。杭州的四季青，广州的十三行，北京的动物园，义乌…这些批发市场，在创业初期，崔万志为了进货不止去过一次。2013年，大批线下实体店商家涌入互联网，加上女装网店同质化越来越严重，市场受到了很大冲击，崔万志的店面也没能幸免。从年销售额5000万到负债400万，大量积压的库存让崔万志喘不过气来，“当时赶上过年，催款的人都到我家门口了，可是我也没钱给他们，只能回老家躲一躲”。崔万志做旗袍的想法，来源于老家柜子里母亲的一套带有盘扣的中式服装。“当时，我在网上搜了一下，发现用户搜索旗袍的次数很多，但是网络上做的品质较高的旗袍店却很少”。这位大学时的文学社社长决定从女装转型。转型旗袍行业对于当时的“门外汉”崔万志来说并不容易。崔万志办公室的皮鞋（央广网记者王永康摄）“当时，我在网上找了家深圳的旗袍工厂，带着我妻子和一个打版师去工厂附近住下。我身体残疾不能做工，就让他们两个人去工厂应聘。白天工作，晚上回来就跟我汇报：盘扣是什么、绣花是怎么回事”。学了半个月，崔万志回到合肥，开起了自己的旗袍网店。一边干一边学，妻子负责做设计，办公室和厂房就是自己的家。现如今，崔万志的旗袍网店年销售额已经达到4000多万元，销售量超过20万件。最高时，一分钟就卖出了4000件旗袍。“最近共享经济很热，我还在考虑要不要做一个共享旗袍”。在崔万志看来，电子商务不进则退，创新才是互联网商家的生存之道。网红“崔掌柜”的互联网生活崔万志办公桌中间，放着他在《超级演说家》中获得的奖杯。通过互联网的“病毒式传播”，崔万志凭借演讲视频成了网络红人，采访的前一天下午，他刚从重庆做完一场演讲回来。成为网红的“崔掌柜”似乎比以前更忙碌了，每天除了处理公司日常事务，还要去各地进行演讲。他并不排斥把自己身体上的残缺暴露于众，“很多网友看完之后给我留言说很受鼓舞，给了他们生活的希望和斗志，这让我很满足。我很乐意去做这样的事情，而网络正好提供给了我这样一个平台”。崔万志正在与工作人员沟通 央广网记者王永康 摄崔万志有12个私人微信号，每个号里都有几千个好友。采访期间，他的手机微信不停地响起，好像总是有几个未读消息的小红点等待他去打开，“这个服装的样式你再跟对方确认一下”，崔万志按着语音键，慢慢地说着。作为电商，崔万志把产品推向全国；作为消费者，他也是个“重度网购患者”，“新公司的很多东西都是在网上购买的”，他指着眼前的桌子说到，“我一个人在办公室时，也从来不下去吃饭，都是点外卖，送到门口，十分方便”。由于平时工作繁忙，崔万志很少有时间陪孩子。“我孩子今年才6岁，就会在淘宝上买东西了”，崔万志指着手机淘宝上的购物车，“他在网上找到喜欢的奥特曼玩具，就会跟我说‘爸爸快点输入支付密码’”。“没有互联网，我可能一辈子就是一个小商人，窝在一个地方，可能也会衣食无忧，但是绝不会有这么精彩的人生”，崔万志对记者说到。</section></article>

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