奢瑞小黑裙创始人王思明：创立小黑裙这一年

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<article><section data-type="rtext">文/王思明不知不觉创立SOIREE奢瑞小黑裙一年多了，这一年也接受到各种各样的信息、采访、评价。如果分类，不外乎两种方向，一是表扬，二是批评。而不管是友好的鼓励反馈，还是唾骂批评，此时此刻都很难再让我心有波澜。因为创业这一年中无论是自身的成长，还是经验的积累，都是成倍的增长。成立品牌之初，创始团队只有三个人，我，夏老师，老廖。他们一个是设计总监，一个是COO。我们三个要完成从产品款式，找供应链、找合作生产、产品拍照、产品上架、处理订单、发货、售后的全部过程。初期，我们会因为产生一个订单而雀跃，对增加一个粉丝而激动，也会对最初黑奢会社群中批评浑身冒冷汗，而现在这些似乎都成了过眼云烟。听起来像是忘了初心，变的自大了，但事实上，这样的不在意是我从最初三个人的出租屋成长到现在近百人的公司后的一点感悟。经历的越多，做得事情越多之后，我也真正的理解到，回应支持你的人最好的方式就是做出越来越好的作品。回应抨击你的人最好的方式也是做出越来越好的作品。在2016年的结尾，静下心来写写创业一年多的感悟，也想告诉那些说只卖小黑裙持续不了多久的人：我们还在，会越来越好。<img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/1230/20161230053829363.jpg?imageView2/2/w/1260" data-alt="奢瑞小黑裙走秀现场"/>最初，一切都是摸着石头过河说到小黑裙的源起，其实很有意思，也是机缘巧合。以前我的穿衣风格是杨丽萍老师那种民族风，我也很喜欢苗族的绣片。有一次去云南旅游，搜集了很多当地的绣片，回来后就琢磨着想把这些绣片缝成衣服，但是我不会用缝纫机，所以就报了一个服装学院的短期班。第一节课老师讲到了服装的文化，历史等等，讲到了小黑裙，小黑裙的故事、历史和经典形象打动了我。我觉得这个事挺好，当天就开始行动，一鼓作气注册了小黑裙的公司。起初我还想做一家实体店或者网店，但是综合考虑了自己的优劣势后还是放弃了，决定利用微信进行销售小黑裙。开始的时候想找其他厂商合作，帮他们卖，但没人搭理，后来找了服装学院老师合作，我们自己搞研发。小黑裙是预售制，所以不会囤货，从想法开始到产品研发再到上线，效率很高，一共只用了一个多月的时间。初期就靠着初创团队不断的琢磨，不断的摸索的一步一步发展到现在。创业做小黑裙这件事我和谁也没商量，因为很多想法都是被周围人的打击扼杀了。小黑裙8月15日上线，我建了2个20~30人的群，先从微信朋友圈中开始转发，朋友圈中有很多高端人群，帮忙传播。这也是很多人一直好奇的，小黑裙是如何做到从0到1。其实小黑裙的发展从0-1是基于我的朋友圈，从1-100是基于朋友的裂变。从06年到北京，到现在，一切成就缘于朋友。有的人买裙子，可能不是因为裙子质量，而是因为觉得王思明这个人而来。所以，我觉得做人也是在做品牌。从0到1，从1到100，营销一切从本质出发做产品的就是做好产品本身，做服务就是做好服务本身。一味的营销PR没有意义。我做小黑裙也遵从这个原则，首先是对小黑裙的质量严格把关，用料上差一点点我都不会允许，绝不会为了控制成本而降低裙子的质量，同时我们注重极致的用户体验，每一位买过小黑裙的顾客都对我们的服务特别满意。SOIREE奢瑞小黑裙在短时间内能得到业内人事认可，除了产品本身的认可外，还有一点就是我们能将利润与消费者分享。当消费者真正的见识到一种即可消费又可以赚钱的模式后，真正做到了让消费者成为我们的销售团队，自愿推广消费我们的产品和服务。SOIREE奢瑞小黑裙没有什么商业机密，别人问我什么模式，我都如实回答，一点也不藏着掖着。SOIREE奢瑞小黑裙从来不对粉丝有所隐藏，我们将品牌理念、原则、方法、技能毫无保留的复制展开给我们的粉丝看，让我们的代言人按照这个方法去做事，按照这个模式去从事相同的事情，粉丝均能获得利益。我认为每个粉丝的小成功汇聚起来，就是奢瑞小黑裙的大成功。而成功的样板效应，会吸引更多的人加入进来，我们通过不断的培训和原有成员的传帮带，新人也能迅速地掌握这种成功的方法，这使我们的小黑裙像滚雪球一样越滚越大，不断取得更大的利益。大数据时代，这是一个属于我的机会，我会抓住它传统企业正面临着与英国马车时代相似的困境。英国马车时代，造就了一批以马为生的富豪——生产马具、清洗马粪、清洗马匹。在那个时代一切以马车代步，当你问怎么能够更快，马车时代的人只会回答你，一匹跑的更快的马。直到汽车的出现，才真正的开启了机械时代。如果你有关注中国的商业市场，你会发现，目前中国成功企业家绝大部分集中在60与70年代，但老一辈的创业家企业家还在经历传统的商业模式。这些企业家在非互联网时代格外成功，打下了坚实的品牌基础。然而随着时代的变化，当下的消费者已经不再依赖传统渠道消费，反而是通过更垂直、更圈层化、甚至社交化的手段进行消费。所以我觉得这是一个机会，是SOIREE奢瑞小黑裙的机会，也是王思明个人的机会。传统90年代到00年代，国家搭建互联网平台，向国外看齐，建设属于中国的互联网经济。经过互联网的大浪淘沙，现今能被人牢记与称道的互联网企业屈指可数——百度、阿里巴巴、腾讯、京东等互联网巨头。再往后几年到现在，你会发现几乎很少再出现与BAT相似的互联网企业与企业家。当下为人津津乐道的似乎也都是老一代企业家，实业家，而新一代杰出的企业家则寥寥无几，像格力集团董事长董明珠为代表的女性企业家则少之又少。时势造英雄，不同年代会造就不同的人，上述二十年，造就了实业家、地产大亨。就近十年，造就了互联网大亨。以后的时代就是移动互联网时代吧，我刚好赶上这个大势，也赶上国家大力推动移动互联网的时代，这个时代也需要须培养新一代商业明星，我为什么就不能是这个商业明星呢。我一直跟我的团队说，我们的时代已经来临，因为我们占尽了天时地利人和。天时是我们赶上了国家的大力培养；中国正在大力推动草根创业者，我正是这样的草根创业者，代表了中国的年轻力量。我认为到这个年代要推出一批有代表力的年轻企业家，尤其是女性企业家。地利是我们SOIREE奢瑞小黑裙是真正的在做中国的品牌、产品都是中国制造，奢瑞小黑裙就是中国品牌制造的新一代榜样，我们经得起市场的洗涤，经得起大风大浪，担得起国家的培养;人和是我们的投资人、前辈企业家在总是能给予我们最有效的帮助并给我们最真诚的建议。就像我们的天使轮投资的洪泰基金的盛希泰泰哥、俞敏洪洪哥，投资我们之外还给了我特别大的帮助。在加入洪泰前不认识一个投资人，加入之后，洪泰就像娘家人一样，帮我梳理股权架构，帮我做媒体宣传，给予我许多帮助。洪哥、泰哥还帮我录了宣传视频，为小黑裙做了信用背书。我的另一位投资人，天神娱乐董事长朱晔，在投资我们之后也一直不断的帮助我们PR我们，带我上节目，帮我推荐更好的资源。还有我在《我是创始人》节目中认识的格力集团董事长，董明珠董姐。他们在我创业的过程中，都给予了很多的帮助。而董姐也是我要学习的榜样。学习前辈的高瞻远瞩，利用我还年轻的激情，带领团队不止创新，不放弃，轻装上阵，与志同道合者共同前进。<img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/1230/20161230053841906.jpg?imageView2/2/w/1260" data-alt="奢瑞小黑裙合影"/>SOIREE奢瑞小黑裙是偶然也是必然互联网，一个近十年中几乎被说烂的一个词。但我们不能否认，近十年来互联网正以气吞山河的力量影响着几乎全球范围的人类。有了互联网以后，所有层面的事与物都在进行着深度变革。不管你承不承认，新时代已经来临，我们每个人都身在其中。而因为，移动互联网改变了世界，传播渠道在变，商品流通渠道在变，消费者购物的渠道在变，品牌塑造的方法也在改变。这也是SOIREE奢瑞小黑裙成功的一个机缘。我一直认为今天的大品牌，并不一定能够保证明天还能够笑傲江湖，独领风骚;今天的小规模，也不能预示明天依旧是步履蹒跚，默默无闻。从行业空间来说，小黑裙以为单品类服装切入市场，已然行业独角兽企业。我们做过调研，目前国内整个女装市场整体销售额在6000亿元以上，近四年来服装行业销售整体呈上涨趋势，预计今明两年服装行业整体增速能够达到10~15%。同时，在细分服装领域市场，小黑裙定向垂直于黑色单品类服装，随着国内市场多元化，90后人群占市场消费主力，同时90后一代人倾向于非必须品消费，并崇尚个性，单品类服装 满足了这一类人群的主要消费习惯。别人说我们SOIREE奢瑞小黑裙是靠着分销的风口起家，不如说我们的是靠当下的移动互联网时代的大势成长。SOIREE奢瑞小黑裙的现在和未来就是站在这个风口上。在过去，企业的发展是落后就要挨打，但在大数据互联时代里，抓不住机会带来的就是灭亡和淘汰!创业是一种修行：生命不息 学习不止不了解我的人说我幸运，其实我一点也不幸运。我也是北漂，住过地下室，打过工，学习瑜伽、学习高尔夫、再后来第一次创业做停车场，组织中华女子协会担任会长、成立十方缘基金会、坚持做公益……起当年北漂的日子，创业的困难其实都不算太难。在这一年多里，我对创业有了更深的一层理解，我把他们记录下来写了一本书《创业是一种修行》。这一年全国各地出差，会在机场、高铁站的书店看到。有读过我书的读者说，读了你的书很受启发，心里有喜悦也有压力，我希望我真的能够帮助的到一些人。在信息急速发展的时代，确实没有太多的时间去慢慢地规划人生，就像我当年偷偷溜出教室去注册公司一样。我自己也未曾想到，当初注册的公司，而今已估值几亿。所以做小黑裙这一年下来，我最大的感受就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零。要想获得成就，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。不是有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢?奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔!如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。生活如此，事业亦如此。</section></article>

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