衣品天成集团CEO：用户认可来源于品牌自身的努力

7003383

7005136

7005137

<article><section data-type="rtext">(汪恩民)2014年年初，衣品天成集团旗下对白品牌成立，年销售额1000万，2015年销售额7200万，而一年之后对白的销售额即将突破3亿元。在森马、太平鸟等传统线下品牌愈来愈重视互联网渠道，竞争愈来愈白热化的时候，对白凭借着独特的气质成为了互联网服装的一匹黑马，而背后则是母公司衣品天成集团强大的品牌孵化能力。苛求设计，打动用户最重要衣品天成集团旗下现有9个品牌，涵盖男装、女装、童装，对白是衣品天成集团第三个孵化的独立品牌，定位于都市独立女性，以极简的设计风格为品牌主基调。“在城市化程度越来越高的现在，女性在社会中扮演的角色愈发重要，和以前不同，现在的女性人格更加独立，对于美的选择也更加充满智慧，倾向于追求卓尔不群的美学，对白的极简美学非常符合她们的审美。”对白的品牌主理人攀攀说。
 <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader>
 如果说设计师对于设计有着苛求，那么这种苛求在对白的设计师们身上体现的更加明显，对白的每一款设计，对白的设计师都会问自己一个问题，是不是足够极简，是不是足够打动用户，如果不是，那就会重来，那怕仅仅是因为一个扣子。“在内部，我们一直保持着至少30%的淘汰率，对白的5个设计师小组将各自设计开发的款式汇总之后，最后还会经过一轮筛选，优中选优，保持极简设计的纯正性。我们始终认为，风格是潮流的投影，潮流可以消失，但是风格会永远存在，对白代表的就是极简的风格。所以，每一个款式都必须要顺应这种表达，这或许就是对白为什么会如此受到追捧的原因，她就是极简，是智慧女性的追求。”攀攀说。苦练内功，经验成为利刃早在2008年，衣品天成集团创始人杜立江就进入互联网服装行业，在孵化对白之前，衣品天成集团已经成功的运作了衣品天成男装和衣品天成女装，两个品牌都成为了互联网服装行业的翘楚，经过6年的运营，衣品天成集团运营团队积累了丰富的运营经验，对于如何打造爆款，如何获取流量，如何塑造品牌都形成了独特的方法论。2013年，衣品天成集团CEO杜立江在考察了许多服装企业之后，萌生了孵化对白的想法，2014年年初，对白品牌正式诞生。因为有了衣品天成男女装的成功运营经验，对白的运营团队组建非常顺利，从2010年开始深入供应链的优势使得对白在服装最难的生产环节几乎没有遇到阻力，而供应链的优势也成为了衣品天成集团孵化之后品牌的最大优势之一。“在互联网服装行业，我们一直都跑的比较快，自建供应链，做强品牌，做了很多探索，当然也遇到了很多困难，也有很沮丧的时候，不过现在看来，正是因为有了这些困难，才有了衣品天成集团的今天，才能在强手林立中厮杀出一片天地。很多人都问我，衣品天成集团现在已经是互联网服装品牌中发展最快的，为什么还这么低调。其实真的不是低调，只是我们把更多的时间花在了内功的修炼上，在线下品牌非常重视电商渠道的时候，像对白这样的品牌还能保持年均500%的增长，得到千万用户的认可，其实都来源于品牌自身的努力。”衣品天成集团CEO杜立江说。不断创新，革命是源动力2016年4月，是对白品牌历史上重要的一刻，对白邀请到了国际名模杜鹃为品牌代言，作为首位登上法国版《Vogue》封面，更登上《时代》杂志封面的国际名模，杜鹃身上带有和对白极为一致的独立气质，而这也愈发让对白的城市独立美学入木三分。邀请杜鹃仅仅是对白自我创新的第一步，2016年，衣品天成集团将产品部、运营部、品牌部进行横向结合，成立了虚拟事业部。虚拟事业部将运营部、品牌部、产品部进行了深度的横向融合，运营部将销售反馈直接传达至产品部，品牌部将用户反馈直接反馈至产品部，产品部设计师根据这些反馈，更快的对市场选择做出反应，将流行元素以及用户喜欢的元素，经由自己的理解融入设计。同时，设计师又反向的将时尚的理解传递到运营部和品牌部，进行更好的设计传达。虚拟事业部的成立使得对白的设计除了坚持极简之外，又充分考虑到用户的诉求，更好的提升了对白品牌产品的体验。在服装行业激烈的厮杀中，透过对白的业绩增长，不难看出衣品天成集团在多品牌孵化上独树一帜的能力，而这或将成为一家企业的核心竞争力。(完)</section></article>

7003385

7003386

7003387

7003388

7004638

7004639

7004637

7003389