美图秀秀董事长600万领投面包求职 助力面包团队深耕大学生求职培训

目前,面包求职CEO魏冰清确认,在美图秀秀董事长蔡文胜先生的领投以及某教育集团的跟投之下,面包求职拿到600万元的Pre-A轮融资。多家创投媒体报道此事,并为数据的真实性背书。

蔡文胜,创投圈的传奇人物。

高中肄业的他凭借闽南人敢冲敢做敢闯的精神在服装市场捞到了人生的第一桶金,随后移居东南亚。1999年互联网还未在国内兴起,他就回国进入域名投资领域,累计抢注十多万个互联网域名,现总估值超过一亿美金。

百度旗下的独立视频网站爱奇艺的原始域名qiyi,原独立视频网站土豆网的域名tudou,以及大街网的同名域名,都出自他。

坊间传闻,这些域名交易额均在百万以上,其中qiyi更是进入Alexa百强中文网站域名分析报告。不得不坦承蔡文胜本人确实具有极其敏锐的商业嗅觉和执行能力。

面包求职是蔡文胜先生在互联网教育领域的第一笔投资,面包究竟是凭借哪些特质打动他的?

我们带着以上问题跟立志要把面包求职做成中国第一所求职培训大学的Offer女王聊了聊,最后找到了答案。

想让后来人少走弯路

冰清的创业合伙人是自己在人大的直系师妹李丹琪。一个是性格爽朗明快的北京大妞,一个是耿直又理性的新疆妹子。

用冰清的话来说“她上大学就跟着我一起混了”。两人都就读于人民大学金融专业,从踏进学校的那一刻就想得很清楚,不能让学历和文凭成为自己的唯一人生筹码,与其埋头苦读四年强行做学霸,把时间花在实习上、积累职场经验对自己发展更为有益。

想法很好,但还是逃不过万事开头难的终极设定。

刚刚进入大一,冰清同样面临诸多求职的困扰,实习经历单薄都算是高级烦恼了,“首先企业放出的职位特别多,职位描述的信息也比较模糊,在确定目标职位上就很困难;其次,就算通过简历筛选,对面试流程也是无从下手,全靠临场发挥,对结果毫无掌控力。”

“这样下去绝对不行”,认识到问题就马上寻找解决方案,而不是纠结于痛苦,这一点在魏冰清的思考逻辑中体现得很是明显。

于是她转向主攻校内社团,向师姐师长们取经。

人大FACES社团就是其中的一个重要拐点。

第一次参加FACES线下分享会,来当嘉宾的师哥师姐都来自高盛、JP摩根、贝恩咨询等顶级公司,或者是享有盛誉的NGO组织(非政府组织),“ 整场听完,完全被师哥师姐的经历震慑到,觉得自己简直弱爆了,一定要有所改变。”

下定决心之后,主动请缨加入FACES,负责日常事务的运营,渐渐跟师哥师姐也就熟了,一旦遇到自己想不通的问题,就向他们请教,尽量运用人际资源破除自己在求职上的信息壁垒。

交流多了之后,不同公司的风格、不同岗位的差异,都一清二楚了,也就能针对性地在简历、面试环节展示自己的优势,从而无往不利,创造面试通过率百分之百的传奇。

毕业时,那个当初还因为搞不定一份实习而哭鼻子的小姑娘在一片羡慕声中拿到的红杉资本的offer,但她并没有待太久。

一方面光鲜和稳定并不能满足冰清对于职场的全部追求,另一方面在跟进红杉投51talk 的case时,她受到了极大的启发,像51talk那样建立网络平台,把资深的求职导师和有需求的学生对接起来进行一对一的咨询辅导,不是可以让成功的经验、失败的教训通过网络平台实现更广泛的传播,唤起更多人的职业规划意识,有效利用时间少走点儿弯路,在毕业后找到一份好工作吗。

刚好在冰清萌生这个想法时,李丹琪从人大毕业,两人一拍即合开始了创业之旅。

肉眼可见的增重换肉眼可见的成长

“胖而弥坚”是冰清的微信签名。

对比创业前后的照片,的确是肉眼可见的增重,“长胖了20斤,人生首次实现体重破百。”冰清对此毫不避讳。我猜一定是增重这个副产品背后藏着显性的业务增长,听下去,果然没有猜错。

“ 最开始没有太多校园渠道,知名度也小,市场很难做。我们就一个学校一个学校的跑,最夸张的时候两个人一个月都没回北京 ”,冰清对记者说起这段经历的时候,语气里面淡然又兴奋。

自己去对接校园、做宣讲方案,全国到处飞,凡事亲力亲为,付出慢慢看到一点回报,“ 基本每场宣讲会结束都会有学生找到我们一对一单聊,从简历撰写、面试技巧到行业分析的各种问题,我们都跟学生讲到,当然,也象征性地收取一点费用,这就算我们的前期积累了。”

口碑相传,越来越多的学生找到他们做咨询,大概到去年9月,团队每个月的收入已经超过十万,但这并不能满足冰清的设想。也是很巧,那段时间她刚好结束了一段五年的恋情,把自己完全投入到事业里。

经朋友引荐,冰清见到了俞敏洪和盛希泰,两人都很看好冰清本人的过硬的学术背景、丰富的金融行业经历,认为她能够做好金融行业的求职辅导。

洪泰基金的投资一到账,她立马就开始筹办“面包求职”,并且在原有模式的基础上,适应学生的需求慢慢进行调整。

目前,在冰清的带领下,用了一年的时间,面包求职大概聚合了500多名导师,通过网络平台辐射到10万大学生,线下分享活动遍及全国各地的两百多所高校,每个月的线下线上活动总数都会突破100。

知道面包求职的人越来越多,选择面包求职的人也越来越多,成立不到一年,现在面包团队每个月的交易流水在六十万左右,已经初具规模。

所以面包到底在做什么

“其实一切的努力都是为了把学生和老师更好的对接起来,所以一方面我需要扩张手头的导师团队,另一方面需要让更多的学生知道面包求职,并且转化成我们的学生。实现导师和学生的对接,是帮学生拿到好offer的第一步。”

从学生需求来看,商科学生的择业基本集中在投资银行、咨询、四大、互联网和快消品这几个行业,所以面包求职有针对性地找来这几个行业的导师来开讲座并且授课,课程内容涉及行业概况、重点公司分析、筛选流程与筛选分析解析、简历要求和面试技巧等,形式也很多样,包括线上讲座、线下沙龙、线上班、线下班以及求职集训营等,学生可以根据自己的时间和地理条件,选择操作性最高的授课方式。

“导师永远是教育最核心的资源,为了迅速且有效地扩张导师团队,我设立了导师推荐导师的机制,被推荐的导师由学生选中并完成授课之后,推荐人可根据授课量以及学生的反馈获得相应的返点,从目前来看,导师扩容不论在数量和质量上都呈现良性趋势。”

有了好的老师,也需要想办法让学生们以最便捷的方式找到他们,那就需要降低学生接触面包求职的门槛。

去年9月20日,面包求职PC端和微信平台上线,初期主要以一对一课程为主,按小时收费,每小时约400元,“根据之前的调研数据,这是大多数学生愿意接受的价格,课程销量也证实了这个结论。”

学生登录后提出个人需求,平台会为其推荐导师,冰清和丹琪也在其列。若学生觉得不够合适则进行调整更换,下单后最终的授课时间、地点和方式(是面对面,还是通过视频或电话)由面包团队协助师生双方达成一致。贴心的服务贯穿全程。

“ 服务固然重要,我们也尽量去优化流程,优化体验,但学生购买的并不是服务本身,也不是体验服务的过程,面包的整个团队都很清楚,学生消费的目标指向很明确,就是希望拿到好offer。而且只有真的帮助他们拿到好offer,才能把面包的口碑做好。整个互联网圈其实有很多人在讲概念、拼营销,但是相对于这些,教育是一个更加靠产品和结果说话的行业,所以面包做事也会更加踏实。”

每一份合格的简历背后都是无数次的调整。大到整体逻辑的确定,细化到个人经历的筛选与呈现,小到字体、字号等各种环节,看起来可能不过寥寥数字,但是背后都硬功夫。

每一次过关的面试表现背后都是耐心的操作规范讲解和反复的实战演练,这个环节冰清常常亲自上阵,而且但凡进入演练,严肃值立马飙升,“经常一轮面试下来,学生都会吐槽我太过严肃,我都会反驳那是因为我平时对你们太好!”

为了加强自己的核心竞争力,在培训和辅导之外,面包求职和企业合作为学生提供招聘岗位,来讲课的导师也会为学生进行内推,“我们真的是在尽力给学生一个结果,让他们拿到满意的offer. ”

每次学生拿到理想offer之后跟面包求职分享喜悦的时候,是整个团队最高兴的时候。这一轮春招过后,通过面包求职最后拿到投行和四大全职offer的人不在少数,接受采访时还有人在微信上跟冰清报告好消息。“这是我亲自到的学生,非985非财经专业核心院校毕业,教育指标稍弱,但还是拿到了四大(四大会计师事务所)的offer ”冰清用几乎雀跃的语气告诉记者。

教育确实是一个需要长期投入的行业,而且产出会相对慢,但是因为整个团队真的都在用心做事,所以面包的成长也非常可观,除了在C端收获到好口碑,B端的表现也是无可挑剔,目前和面包求职合作过的企业包括花旗银行、河君咨询、百度、因特尔、博雅公关、LinkedIn(领英)等,并且这张列表还在持续增长中。

此次拿到蔡文胜的Pre-A轮融资后,面包求职的格局又会有怎样的变化,大家都保持期待。当我问冰清这个问题时,她并没有直接回答我,而是说 “其实,在格局扩张之外,我更核心的考虑是在数字增长和培训质量之间找到平衡点,我首先要对学生负责,这是我对整个团队和投资人负责的基础。所以如果我们团队每走的一步都是踏实的,我并不介意会稍微走得慢一点。”

我想,互联网这么一个泡沫不断上浮的圈子,踏实做事的人,才是真的能够走的更远的那一批。

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