9CaKrnJVw9u china.huanqiu.comarticle冻品在线获得雷军A轮投资,这匹黑马来自福建/e3pmh1nnq/e3pn60p0i<article><section data-type="rtext"><p>对林志勇来说，4月是个不同寻常的月份，他和他的团队打造的福建冻品在线网络科技有限公司(以下简称冻品在线)获得了雷军的顺为资本数千万元 的A轮投资。雷军的进入，对冻品在线来说，无论是资金实力，和品牌影响力都大大增强。</p><p>要知道，去年他去参加创业邦的创业大赛时，全国几千家创业企业参加，福建的企业只有两家，他深深地感觉到，福建的公司去创业，无论是当地资源、人才、创业的土壤等各方面和北上广都是无法相提并论的。但在获得那次创业邦全国创业大赛第一名，并在半年多时间连续获得三轮融资后，林志勇稍稍改变了这个想法：其实，福建的创业者并不会输给别人，福建也可以有独角兽企业。</p><p>传统冻品业弊端多市场巨大</p><p>在做冻品在线之前，林志勇的职业生涯让人艳羡，他是快消品行业的资深从业者，先后在康师傅、百事可乐和海欣食品等企业担任要职，从产品经理、品牌总监，再到全国市场总监，尤其是在海欣食品担任全国市场总监期间，林志勇对冷冻食品行业有着非常深入的洞察和思考。</p> <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader> <p>林志勇认为，冻品行业就像一块未被互联网开发的处女地，虽然许多人都在做，大小生产品牌此起彼落，但仍保留着非常传统粗放的营销模式。从厂家到代理商，再经过一级一级的分销商，中间通常要经过四五个流通层级才能到达终端，流通效率和效益都非常低，这些层级的存在无疑增加了许多无谓的损耗。</p><p>虽然存在各种各样的弊端，但不可否认的是，冷冻食品仍是一个具有广阔发展前景的产业。以餐饮渠道为例，据数据显示，中国餐饮营业额市场规模达到3万亿元，餐饮行业食材市场容量1万多亿元以上，其中速冻食材市场容量超过5000亿元。而且未来发展迅猛，5-10年达万亿。</p><p>林志勇想要改变，想要像淘宝、滴滴一样去改造这个传统行业。</p><p>建立B2B电商平台，打造数据驱动的反向供应链体系</p><p>2015年，林志勇给自己新开的公司做了定调——“冷冻食材B2B供应链平台”。他想借助便捷的移动互联网，立足于数以百万计的小终端，力图重塑冷冻食品传统的销售模式。</p><p>林志勇说，不论是对终端，还是厂家，这个模式都是有利的。将所有中间环节取消，只剩一个层级，品牌厂家直供产品，缩短层级的利差返利终端。对各种小终端来说，可以直接拿到厂家直供超性价比的产品，同时手机下单便捷送货上门，更多进货奖励和优惠活动，提高了客户使用黏性;对厂家来说，可以更有效推广新品、使厂家活动快速到达终端，节约了大量人力和营销费用。</p><p>在此之前，林志勇曾涉足生鲜农产品领域，他投资了一家农业公司，并组建团队，对公司进行战略重组。通过两年时间的打造，这家农业公司在新三板成功挂牌上市，成为福建生态农业新三板第一股，并进入省发改委“重点上市扶持企业”名单。</p><p>创业过程中的摸爬滚打，让林志勇的眼界和思路都大为扩展。如今回到冷冻食品行业进行创业，林志勇信心十足。他觉得这是一个非常有发展前景的产业，但同时也是一个亟需互联网改造的产业。</p><p>商业模式、盈利模式清晰，半年获得三轮顶级机构的投资</p><p>在短短半年多点的时间内，冻品在线获得了三轮顶级机构的战略投资，分别是创业邦天使基金、蔡文胜隆领资本+赛富亚洲合伙人的PreA轮、以及本次的雷军顺为资本的A轮。</p><p>短期内获得这么多资本的认可，这跟冻品在线的盈利点非常清晰是分不开的，而且“多点开花”的模式使其核心竞争力大大增强。</p><p>1、利差盈利-- 通过缩短流通层级，增加产品利差，产品利差赚钱;</p><p>2、盈利点二: 广告收入-- 当冻品在线拥有数十万上百万终端用户(每个城市目标终端数量1-2万家)，通过厂家推送新品广告盈利;</p><p>3、盈利点三: 供应链金融;</p><p>4、盈利点四: 大数据输出;(庞大的交易数据为各厂家提供数据分析的服务，为厂家研发新产品提供策略参考，并形成数据驱动的反向供应链体系)</p><p>另一方面，团队的强大也是冻品在线成功吸引投资的关键。林志勇的发展思路得到了许多业内资深人士的认可。于是，大批实力干将、合伙人纷纷加盟，公司的首席营运官、首席产品官、营销官、技术总监、综合管理总监等核心成员分别来自前微软、联想鑫诺等互联网公司及康师傅、百事等世界500强企业，这些人的加入让公司的发展十分快速，目前不仅在福州巩固了总部市场，还开始往厦门、宁波、杭州、南昌等地扩张。</p><p>冻品在线的目标当然是想成为一家行业独角兽企业，但林志勇的格局比想像中的大，他说，他只是想让更多的餐馆和家庭都能买到更加性价比、更加安全、更加美味的冷冻美食。</p></section></article>1463471660000责编：千帆<a href="http://invest.china.com.cn/quyu/2016/zhihuichengshi_0517/56140.html" >中原网</a>146347166000011[]{"email":"qianfan@huanqiu.com","name":"千帆"}