加价收购!价格年年涨,产量年年降!珍珠市场,什么情况?

浙江诸暨是我国淡水珍珠的主产地,全国80%的淡水珍珠产自这里,但记者发现,今年的收购季却和往年有所不同,珍珠收购越来越难了。

浙江诸暨:珍珠收购商囤货难 养殖户忙扩产

浙江诸暨的珍珠收购商何涛在这个行业已经摸爬滚打了20多年,以往珍珠收购季到来的时候,他都按部就班等养殖户送珍珠上门,但今年情况却发生了逆转。

浙江省诸暨市珍珠收购商 何涛: 早两年都是人家拖过来,今年我们自己下去收。

尽管如此,他的收购量还是不及预期,而且收购价格的话语权也弱了很多,以往他们定价格,现在养殖户说了算

之所以出现珍珠收购难,主要是浙江诸暨的珍珠养殖规模每年以20%的速度递减,从2017年的100多万亩下降到今年的40多万亩。此外,市场涨价预期又一路上行,使得收购商的囤货意愿更加强烈。

珍珠需求大涨,也给当地养殖户带来了商机,有着20多年珍珠养殖经验的申定辉今年增收300多万,除了珍珠的收购价同比上涨30%外,还和自己的产能扩大有关,去年,他在江苏、湖南扩展了300多亩珍珠养殖基地,养殖规模扩大一倍多,但在他看来,还是满足不了市场需求。

浙江诸暨:产量下降价格上涨

珍珠加工企业找对策

浙江诸暨作为我国淡水珍珠的主产地,珍珠产量为什么连年下降?在市场需求旺盛的情况下,珍珠的价格究竟如何?下游珍珠加工企业要想生存下去,该如何寻找对策。

浙江省珍珠行业协会数据显示:2019年全国珍珠产量为120万公斤,到2020年下降到100万公斤,2021年为80万公斤,珍珠产量呈逐年下降趋势,业内人士表示,这主要是因为,过去很多珍珠养殖户过于追求经济效益,为了让珍珠快速生长,大量投喂肥料,导致水体污染,为了保护生态环境,一批不符合生态标准的养殖场被关停 ,这也是珍珠产量下降的核心原因。

产量下降,珍珠市场价格如何呢?浙江诸暨的一家珍珠深加工企业负责人薛晓瑜告诉记者,从2018年开始,珍珠的收购价格每年都在上涨,现在他们只能加价收购

浙江省诸暨市某珍珠加工企业负责人 薛晓瑜: 上涨大概20%,今年质量好一点的淡水珍珠价格在500元左右一斤。

薛晓瑜告诉我们,为了降低成本,原本靠人工完成的珍珠分拣,如今用上了智能珍珠分拣机,这给企业节省了70%的劳务成本。另外,为了进一步控制成本,他还打算自己养殖珍珠。

为了生存下去,不少珍珠加工企业,被迫往上下游转型,他的同行,已有不少转型做珍珠贸易,而他自己打算再观望一段时间,如果珍珠价格继续上涨,他也只能自己养殖自己加工了。

电商直播带货 买珍珠“批发价”

珍珠养殖产量下降、收购价格上涨,究竟对终端销售价格有多大影响?记者来到了国内最大的珍珠交易中心浙江诸暨华东国际珠宝城。

在浙江诸暨的华东国际珠宝城,记者看到,这里最火的不是店铺,而是电商。一名网红主播正在进行珍珠饰品的销售,直播间的观看人数直线上升,一个小时不到,就销售了1000单,这家珍珠直播电商的负责人陈罗勇告诉记者,由于销售火爆,他们家的主播由原来的6个人增加到现在的20多人。

浙江省诸暨市某珍珠企业负责人 陈罗勇: 我们线上占整体销售的80%以上,今年这个行业比去年增长100%以上,每天销量大概4000到5000单。

陈罗勇表示,疫情带火了电商销售渠道,吸引了不少同行加入,电商之间的价格战也越演越烈,进一步挤压利润空间,很多商家不得不寻求薄利多销。

浙江省诸暨市某珍珠企业负责人 何财良: 原料成本增加到20%左右,利润会压低的,属于薄利多销这种模式。

浙江省诸暨市某电商直播基地负责人 鲁丹萍: 原先基本上以线下的交易额为主,今年线上线下基本上不相伯仲的状态,交易额各占50%左右。

据了解,华东国际珠宝城2020年交易量达到750吨,受益于直播带货,今年整体线上交易额同比上涨50%,仅在“双11”期间销售额就近3亿。电商让珍珠从产地直接到消费者手中,减少了中间环节,大大提高了销量,“批发价”买珍珠,使得淡水珍珠的终端销售价格波动不大。

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