9CaKrnK4s9u china.huanqiu.comarticle爱奇艺联手美视众乐 共同探讨未来网大营销之路/e3pmh1nnq/e3pn60p0i7月,因美视众乐制作出品的网大《大梦西游2铁扇公主》的耀眼表现,有幸被爱奇艺邀约,在爱奇艺网络大电影开放日,与大家一起分享有关影视营销的那些“招数”。现场参与人员包含爱奇艺网大相关工作人员、编剧、导演、宣发、投资人、网大爱好者及学生等,炎炎午后,大家汇聚在望京3W咖啡,针对网大观点、营销方式、未来发展趋势等进行探讨。开放日,美视众乐以自身《大梦西游》系列网大数据为参考,开诚布公展示了《大梦西游》数据表现,并公布相关营销方式和方法,吸引了众多前来观看者的兴趣。美视众乐宣发负责人针对网大宣发核心问题,输出了五大观点。美视观点分享一:不要迷信成功经验,要研究用户!针对问题:什么样的营销最效果?您有什么窍门?观点分享:很多现场看到《大梦西游》系列网大的点击量和分成之后,非常羡慕,急切想要获得营销窍门,现场此类问题比较多。其实,再好的内容也不是所有人都喜欢,我们在宣发之前,一定要清晰自己的影片定位,确认受众特征:年龄、观看场景、共鸣点、用户所在渠道,而不是一味的学习成功网大的渠道,对影片受众的定位基本决定了营销成败80%。抓住目标受众所在的渠道,制造他们喜欢的内容,模拟他们的心理和语言风格,才能真正实现用户的共鸣,不是目标受众,就算花在多的钱也是无用功。美视观点分享二:需正确看待短期收入和长期收益之间的关系!针对问题:网大需要花多少钱做营销?观点分享:总投资过低的网大是没市场的,花个30、50万拍个网大质量肯定是没有保证,空手套白狼的网大布局者还是不要做了。网大的营销包含两个方面的作用,一个是直接为网大导流,一个是长期累积的品牌效益,网大投资者应该正确看待短期收入和长期效益之间的关系,如果目光局限在一部网大就要盈利多少多少的想法,必然不敢尝试一些新的营销方式和方法,反而会陷入困局。以爱奇艺自身站内流量为主,但站外导流和口碑打造还是非常有必要的,至于宣发费用,目前没有标准,100万总投资额的网大,10%—30%的宣发费用都属于正常范围。但如果你本身的投资就很低的话,《大梦西游》系列来说,前期的宣传是远远超出这个范围的,但实际收益来看,是值得的,随着《大梦西游》和美视众乐口碑的不断提升,综合效益还会持续提升。美视观点分享三:网大宣发要合作共赢!针对问题:网大宣发是要自己做还是找宣发公司?如何选择宣发公司?观点分享:对外合作多多少少还是要有的,只是不同的阶段对外部公司的依赖程度不同,前期网大宣发很多要依赖专业的宣发公司,但公司内部一定要有人非常懂自己的网大作品,保证宣发的总基调是统一的,协调的。后期看公司发展模式,有的公司只做制片,有的只做影视IP,有的什么都做,这取决于公司决策层对公司的定义。选择宣发公司,一定要看团队,大公司小公司并不是很重要,重要的是团队协作能力、对影片的理解力、新趋势的把控力、执行落地能力,这些决定了宣发的成败,因为影视作品本身具有非常高的时效性,如果一个创意讨论来讨论去,执行跟进不给力的话,宣发就失效一半了。美视观点分享四:线上线下配合是必然趋势!针对问题:线上和线下宣发哪个效果更好?观点分享:线上和线下是方式问题,没有绝对优势劣势之分,选择什么,取决于宣发预算和目标受众在哪里,预算少的话,线上比较合适;线下投放或者线下活动,投入较大,如果一旦启动,建议在内容上也是要做出特色,比如多组主题海报,或者针对不同地域的地域海报,或者不同主题的校园活动(联合校园的学生会之类的,让他们自己出创意),最大程度调动当地目标受众的积极性。美视观点分享五:求变才是不变的硬道理!针对问题:如何找到更有效的宣发方式?观点分享:宣发首先是一个综合拳,不同的渠道组合和不同的发布时间结果大不同;宣发还是个数据活儿,跟踪数据效果和导量情况,有助于不断改善宣发内容;宣发还是个创新的活儿,除了既有宣发渠道外,一些新的方式和方法,比如针对视频的秒拍/抖音、针对大妈群体的大妈微信公众号及广场舞渠道、针对淘宝商家及用户的淘宝直播等,很多新的渠道是需要不断尝试的,不必拘泥于既有方式。这次分享日上,美视众乐还针对一些特殊问题,如网大命名、网大题材、微博微信宣发价值等一些具体问题进行了回复。美视众乐《大梦西游》一直选择独家首发爱奇艺,陆续合作3部网大,《大梦西游》《大梦西游2铁扇公主》均在爱奇艺点击排行榜保持前三,《大梦西游3女儿国奇遇记》7月上线以来,首日播放量突破530万,两天突破1000万大关,获得了不错的用户反响。更多信息,欢迎关注“美视发布”官方微信1501642020000责编:朱马烈中国网150164202000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2017/0802/20170802104743519.jpg
7月,因美视众乐制作出品的网大《大梦西游2铁扇公主》的耀眼表现,有幸被爱奇艺邀约,在爱奇艺网络大电影开放日,与大家一起分享有关影视营销的那些“招数”。现场参与人员包含爱奇艺网大相关工作人员、编剧、导演、宣发、投资人、网大爱好者及学生等,炎炎午后,大家汇聚在望京3W咖啡,针对网大观点、营销方式、未来发展趋势等进行探讨。开放日,美视众乐以自身《大梦西游》系列网大数据为参考,开诚布公展示了《大梦西游》数据表现,并公布相关营销方式和方法,吸引了众多前来观看者的兴趣。美视众乐宣发负责人针对网大宣发核心问题,输出了五大观点。美视观点分享一:不要迷信成功经验,要研究用户!针对问题:什么样的营销最效果?您有什么窍门?观点分享:很多现场看到《大梦西游》系列网大的点击量和分成之后,非常羡慕,急切想要获得营销窍门,现场此类问题比较多。其实,再好的内容也不是所有人都喜欢,我们在宣发之前,一定要清晰自己的影片定位,确认受众特征:年龄、观看场景、共鸣点、用户所在渠道,而不是一味的学习成功网大的渠道,对影片受众的定位基本决定了营销成败80%。抓住目标受众所在的渠道,制造他们喜欢的内容,模拟他们的心理和语言风格,才能真正实现用户的共鸣,不是目标受众,就算花在多的钱也是无用功。美视观点分享二:需正确看待短期收入和长期收益之间的关系!针对问题:网大需要花多少钱做营销?观点分享:总投资过低的网大是没市场的,花个30、50万拍个网大质量肯定是没有保证,空手套白狼的网大布局者还是不要做了。网大的营销包含两个方面的作用,一个是直接为网大导流,一个是长期累积的品牌效益,网大投资者应该正确看待短期收入和长期效益之间的关系,如果目光局限在一部网大就要盈利多少多少的想法,必然不敢尝试一些新的营销方式和方法,反而会陷入困局。以爱奇艺自身站内流量为主,但站外导流和口碑打造还是非常有必要的,至于宣发费用,目前没有标准,100万总投资额的网大,10%—30%的宣发费用都属于正常范围。但如果你本身的投资就很低的话,《大梦西游》系列来说,前期的宣传是远远超出这个范围的,但实际收益来看,是值得的,随着《大梦西游》和美视众乐口碑的不断提升,综合效益还会持续提升。美视观点分享三:网大宣发要合作共赢!针对问题:网大宣发是要自己做还是找宣发公司?如何选择宣发公司?观点分享:对外合作多多少少还是要有的,只是不同的阶段对外部公司的依赖程度不同,前期网大宣发很多要依赖专业的宣发公司,但公司内部一定要有人非常懂自己的网大作品,保证宣发的总基调是统一的,协调的。后期看公司发展模式,有的公司只做制片,有的只做影视IP,有的什么都做,这取决于公司决策层对公司的定义。选择宣发公司,一定要看团队,大公司小公司并不是很重要,重要的是团队协作能力、对影片的理解力、新趋势的把控力、执行落地能力,这些决定了宣发的成败,因为影视作品本身具有非常高的时效性,如果一个创意讨论来讨论去,执行跟进不给力的话,宣发就失效一半了。美视观点分享四:线上线下配合是必然趋势!针对问题:线上和线下宣发哪个效果更好?观点分享:线上和线下是方式问题,没有绝对优势劣势之分,选择什么,取决于宣发预算和目标受众在哪里,预算少的话,线上比较合适;线下投放或者线下活动,投入较大,如果一旦启动,建议在内容上也是要做出特色,比如多组主题海报,或者针对不同地域的地域海报,或者不同主题的校园活动(联合校园的学生会之类的,让他们自己出创意),最大程度调动当地目标受众的积极性。美视观点分享五:求变才是不变的硬道理!针对问题:如何找到更有效的宣发方式?观点分享:宣发首先是一个综合拳,不同的渠道组合和不同的发布时间结果大不同;宣发还是个数据活儿,跟踪数据效果和导量情况,有助于不断改善宣发内容;宣发还是个创新的活儿,除了既有宣发渠道外,一些新的方式和方法,比如针对视频的秒拍/抖音、针对大妈群体的大妈微信公众号及广场舞渠道、针对淘宝商家及用户的淘宝直播等,很多新的渠道是需要不断尝试的,不必拘泥于既有方式。这次分享日上,美视众乐还针对一些特殊问题,如网大命名、网大题材、微博微信宣发价值等一些具体问题进行了回复。美视众乐《大梦西游》一直选择独家首发爱奇艺,陆续合作3部网大,《大梦西游》《大梦西游2铁扇公主》均在爱奇艺点击排行榜保持前三,《大梦西游3女儿国奇遇记》7月上线以来,首日播放量突破530万,两天突破1000万大关,获得了不错的用户反响。更多信息,欢迎关注“美视发布”官方微信