分布式电商平台 化塑汇将做万亿市场的修路工

2016-05-04 11:01:00 央广网 分享
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化工行业产值14万亿,产品种类繁多,下游企业地域性明显。在国家“供给侧改革”和“互联网+”的战略指引下。从2014年开始,涌现出一批电商企业。化塑汇作为其中优秀的代表者,快速发展,2015年实现交易260亿,2016年将向1000亿交易进军。他们是如何认识和实践化塑电商的,在近期举办的:“2016CHINAPLAS国际橡塑展”上,CEO智建鹏对化塑汇做了进一步的阐述。

一、“分布式”是化塑行业电商模式的最优选择

化工行业涵盖数十种基础化学品原料,几千种次大宗化学品,数十万种精细化工和几百万种医药中间体。产品链和贸易链非常复杂。基础化学品原料有的可以直接通过贸易用于下游行 业,有的需要多次反应和贸易才能被其下游行 业使用。在这种情况下,化工电商一套流程卖百样货的形式不能生搬硬套到繁杂多样的化工产品上,分布式电商解决方案才是最适合的模式。

电商主要由:“信息流、物流、资金流”三流构成。每类化工产品在传统贸易环节中,信息流、物流的处理上有各自特色;资金流的标准化比较高。分布式电商模式则是基于繁杂的业态特性,细分市场,营造闭环小生态圈,提供有针对性的“三流合一”服务。

分布式电商需要内部组织支撑:“阿米巴”式的产品部制。化塑汇把相近的产品划分到十个大的产品部里边,通过聚焦产品、聚焦上下游、聚焦地区的三聚焦原则。迅速的在各自领域形产生了规模效应、构建了较高的竞争壁垒。

更为重要的是形成了一套严密的产品部制的运营标准规范。为将来进入新的领域总结了打法,培养了人才。随着物流、金融、IT系统基础建设进一步优化,化塑汇的分布式模式已经初现威力!

二、“分布式”不是断崖式

虽然金融和IT建设有其统一的地方,但是信息流和物流在不同的化学品细分领域有其显著的特色。化塑汇的分布式并不是断崖式;在筹建十大产品部的时候,非常注重各产品线的共性,上游是不是一致,下游是不是有关联,地区是否有一定的集中。

毕竟在创业初期,断崖式的、相关不关联的领域同时布局,对于资金的使用效率、竞争壁垒的构建是非常不利的。“我们有的友商从非常注重产品技术的领域,直接跨到非常种种金融属性强的领域,我认为是一种不太可行的尝试”,智建鹏如是说。

三、分布式的核心是修路,修好的路不妨自己先开车走两年

“在2015年7月,我们开始了交易闭环的尝试,来验证我们从2014年9月以来修路的成绩,实践证明,我们前期的修路,修的不错”,对于化塑汇已取得的成绩,作为CEO的智健鹏充满自信。如今,化塑汇资金的周转率达到惊人的每月15次以上。闭环交易金额也呈现逐月翻倍的态势。

“当然,三流合一方面也并非一马平川,整个团队付出非常艰辛。在未来的一两年之内,我们撮合修路和闭环交易开车这两个动作还会并行一段时间”。智健鹏对化塑汇的战略步骤非常清晰,明确,“我们基于产品链、贸易链来构建的分布式电商发展也会在稳健的基础上,高速发展。欢迎大家来见证”。

四、【好路吸引好车,好车提升好路】

目前化塑汇已经吸引了大约3万家上下游客户的关注与参与。在撮合和闭环交易的实践中,他们非常注重交易风险的控制,除了交易记录、企业一般征信等之外,化塑汇也引用了非常大量的外部资源和大数据来管控。“我们希望化塑汇重金打造的路上,走着越来越多的好的交易者。不注重清理那些坏人,再好的路也会被糟蹋!”,对于诚信交易、不做假单,智健鹏有着自己的坚持,“您开车来,我们欢迎。一起来修路,我们欢迎。但是您必须认同我们的价值观‘客户第一、其他水到渠成;不做假、诚信经营’。我们的愿景:引领未来的化工电商”。创新无所不在,懂的赚别人想不到的钱,为整个B2B电商,为整个产业、这个国家好好的修一条路、建一个路网、建一个海陆空相互匹配的高效生态体系。这是化塑汇的愿景,也是他们对社会的责任。

近期,化塑汇除了受邀亮相“2016CHINAPLAS国际橡塑展”外,已经参与了十几场行业内的展会与会议。“希望有志于产业升级、有志于第二代B2B电商的朋友们关注我们的成长,加入我们的行列,一起引领未来”,采访的结尾,智健鹏如是说,可以看出这位化塑汇的掌舵者,对行业未来充满着激情和信心。

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