印度《经济时报》：外国制药商在中国赚钱不容易
http://www.huanqiu.com 来源：环球网 进入论坛 2007-12-26 18:00
印度《经济时报》12月26日文章，原题：跨国制药企业发现中国人的生意难做 30多岁的市场主管科林•程和安琪儿•陈应该是欧美制药商的理想顾客，但到目前为止，制药商们的生意并不好。这两位上班族母亲英语流利、衣着时尚，完全可以出入纽约或伦敦的任何一家咖啡厅。她们每月在草药、针灸和补品上要花费数百美元，但他们从来不买西药。
科林•程说，要是感冒了，她会把生姜泡在可乐里煮着喝，而不会去买西药。她的朋友安琪儿•陈感冒了则喝中国白酒。“中药的药效较慢，但我们一直来都服中药，因为我们认为中药对人的整体健康有利，”程说。
当中国的中产阶级醉心于别克轿车和星巴克咖啡的时候，西方的制药商们却没能及时地抓住这个群体。普通中国人在药品上一年的花费是10美元，相比之下，美国人的花费是900美元。世界最大的制药企业，如辉瑞制药公司（Pfizer）、美国强生（Johnson & Johnson）、葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）等，都必须吸引像科林•程和安琪儿•陈这样的顾客，因为在成熟的欧美市场，销售的增长已经很慢。
对制药企业来说，进入中国市场非常关键，因为中国中产阶级的人数与整个美国人口相当，已达3亿，并且在未来3年还会增长一倍。“最佳的机会在中国，中国正在成长为一个重要的保健品市场。”医药市场咨询调研公司美国IMS Health的分析师瑞•希尔说。
正如其他行业的公司所遇到的那样，西方制药商在中国碰到的困难也非常大。制药企业说它们为了让医生向患者开某种药，就必须向他们提供好处。据IMS Health统计，2006年中国的药品销售额达140亿美元，增速是美国的两倍。据普华永道分析，照此速度，两年内中国就会成为全球第5大药品市场。
科林•程已经尝试过了西药，她在最近的一次感染中服用了抗生素。她说，当病毒出现抗体，身体机能“失调”时，她还会转向中药治疗。（雷志华译）
