德国媒体：在中国做生意要印一车名片
http://www.huanqiu.com 来源：环球网 网友评论991条进入论坛 2007-11-23 13:55
德国《gourmet-report》11月22日文章，原题：中国人的举止规范
入门指导：在中国做生意是一门艺术
在与潜在的客户和生意伙伴见面之前，最好做足功课，事先了解对方公司和其产品。但这个最基本的常识经常被遗忘。中国人十分重视生意伙伴对他的了解程度，这会大大增生意成功的可能性。
建立联系！在中国重要的是“你认识谁，而不是你懂什么。”万能词是“Guanxi”，字面翻译过来就是“关系”，建立良好的关系是做生意不可缺少的重要部分。每个公司都把关系网看作是公司战略最重要的组成部分。如果想在中国做生意，创造关系吧！
见面时一定要出示名片。如果不互换“闪光”的名片会面将会被认为是不完整的。所以在前往中国前最好是先预定一大车名片随身带着。名片要一面是中文一面是英文，双手敬上。
请保持坦率，无论发生什么，在中国做生意谈项目一定要保持安静，泰然自若。对方经常会提成千上万的问题，似乎成功遥不可及，所以在做决定前一定要留出足够的时间消化得到的信息。
不要抛弃“关系”。“关系”一旦建立起来，一切就都可能了。但不能过河拆桥，预定的目标达到之后也要保持联系，这才是彬彬有礼的君子之风。
一定要有耐心。有耐心在所有的文化里都被看作美德。如果一心只想早点签定合同，然后去酒吧和卡拉OK寻欢作乐注定是要失败的。要做好心理准备，谈判是长久而且艰难的，所以保持耐性。
不要迟到。中国人很少迟到。在一个期待已久的会谈中即使只迟到几分钟，也会让人觉得你不可靠而且不尊重对方。中国人对外国人还是相对宽容的，但同样的错误不能犯两次。
不要过于幽默。私下没人的时候再讽刺中国人做生意的可笑，在紧张的谈判过程中，不要讲笑话或做辛辣的评论。尽可以在合同签署后，大家坐在酒吧里的时候再展示你的幽默细胞。（邵京辉译）
