9CaKrnJYV3B china.huanqiu.comarticle2.5亿打造的嗖嗖云，能否让乾通互连成为新独角兽？/e3pmh1nnq/e3ptkbml8<article><section data-type="rtext"><p>“中国人力资源和社保福利是一个刚刚起步甚至还没有完全起步的朝阳行业，很大的行业没有很大的企业，在中国与国外接轨、全部交给社会中介机构提供HR服务的未来，一定会出现很大的集团和企业”。北京长安投资集团有限公司董事长、国融证券股份有限公司董事长侯守法在第二届HR云时代高峰论坛上这样说。11月25日上午，乾通互连在北京宣布完成2.5亿元B轮融资，并正式发布其一站式人力资源云服务平台——嗖嗖云，将SAAS行业在资本市场的竞争又拉高了一个等级，而乾通互连也一心向着行业独角兽的目标迈进。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/1130/20161130031918966.png?imageView2/2/w/1260" data-alt="HR云平台成新独角兽孵化平台"/></i><p>受益于国家政策对小微企业支持，近年来创业如井喷式发展。据统计大概全国有4000万家中小微企业，其工业总产值、销售收入、实现利税大约分别占经济总量的60%、57%和40%，提供了75%的城镇就业机会。可见，中小微企业的发展成为国民经济发展的重中之重，但是，中小微企业的生存环境却异常艰难。据最新数据显示，微型企业经营状况好或很好的比例仅为18.3%，大部分小微企业的经营状况岌岌可危，这种危机即来自外部如用工成本上升、原材料成本上涨、订单量减少以及资金链紧张等;另一方面则来自内部管理不善导致。</p><p>乾通互连CEO徐毅在发布会时表示，“企业无论大小，对管理的专业需求是不变的，员工希望得到专业HR服务的需求与大企业无差;而建立完善有效的企业管理制度更是一家企业从创办之初就应该做好的事情，而乾通互连现在要做的就是帮助这4000万家经济领域内的弱势群体走的更好、更稳。”</p><p>目前，乾通互连已做到“不计免费不兑水”的4200家收费企业和12万用户，未来市场空间巨大，潜力不言而喻。而主要针对小微企业的嗖嗖云将是未来的核心竞争力所在。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/1130/20161130031919900.png?imageView2/2/w/1260" data-alt="不一样的操盘逻辑"/></i><p>在乾通互连成长中一直以Workday对标，据统计workday市值约160亿美元，其主要竞争对手SAP、Oracle，已成为全球SAAS模式的新独角兽代表。从乾通互连产品原型来说，跟Workday的逻辑上和基于云计算的一站式云平台角度上，包括业务定位极其类似，具有一定参照性。</p><p>区别于以大客户为主的私有云，乾通互连创始人李浩将其嗖嗖云定义为中小客户搭建的公有云，以“专注价值提升，走进大同世界”为愿景使命。采取中小客户为主，大客户为辅的运营方式，中小客户采用嗖嗖云的SAAS模式，大客户采用与SAP合作的项目部署方式。</p><p>在HR垂直领域的纵深是嗖嗖云实现从产品集成到数据集成的基础，而云平台上每一个产品线都是有独立自主知识产权的App移动端，每朵云都是独立的收费的移动端，它的注资量基本上会体现在纵深的垂直化的投入上，而后期打通横向的一体化的闭环生态链是与其他竞品最大的不同，后者往往只讲概念而做垂直领域的纵深、很难实现云平台完整架构。</p><p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/1130/20161130031922291.png?imageView2/2/w/1260"/></i></p><p>在满足市场发展前景和优秀企业操盘手的两项条件后，如果再加上先进的技术和平台就是最好的，这些形成了B轮融资领投方代表侯守法投资的三个基本判断。</p><p><em data-scene="strong">造血能力成新独角兽最大底牌</em></p><p>“跟其他互联网、云平台最大的不同点在于所有客户没有免费，都是收费的，因为只有收费的才能提供质优价廉云平台从企业端到员工端的专业支持”。这是乾通互连合伙人团队的信心所在，也是投资人侯守法对乾通互连开始的认知所在，与高科技的外表相比这家公司本质上更是一家有固定业务收费的人力资源公司。看来打铁还需自身硬，自带造血能力才是成为独角兽的最大底牌。</p><p>在业务支持前提下，乾通互连B轮所融资金将主要用于嗖嗖云平台的开发与运营，包括云端、企业端的PC端和APP端，以承接未来三年内300万级别收费用户的规模化、产品的一体化以及生态闭环的智能化，完成一个真正的HR云平台生态闭环的打造。</p><p>业内人士透露，2C公司的业务扩张大多需要用钱来砸市场、烧数据，这类项目一旦下一轮融资跟不上就很危险。而2B公司如果有自己的造血能力，投资人的钱一般会加速这类企业业务扩张。这就不难理解乾通互连逆势飞扬的背后原因。</p><p>当目前大多数人力资源外包公司还停留在大客户导向、简单产品创新导向、纯B2B的企业端PC端的繁琐工作中，乾通互连却已实现战略变革，正在对这些传统HR服务企业进行一次颠覆式重构。嗖嗖云必将成为公司未来竞争的核心，而聚焦云平台开发与运营，就是要将人力资源管理中的各个模块如薪酬、福利、社保、招聘等进行整合，汇集旗下已发展成熟的垂直产品，并通过电脑、手机等多终端打通企业端与员工端的有效连接。</p><p>如果这样的连接围绕4000万家企业和上亿员工持续下去，如李浩所言最终形成以提升企业终极价值为目标，在云平台上诞生各行业不同性质的最佳实践，那么未来几年SAAS也必将成长为又一个万亿级市场。在目前国内10亿美元级别企业还没有出现的情况下，很明显乾通互连正朝着这样的市场和目标迈进，未来值得期待。</p></section></article>1480490357000责编：千帆<a href="http://finance.eastday.com/eastday/finance1/Business/node3/u1ai43728.html" >东方网</a>148049035700011[]{"email":"qianfan@huanqiu.com","name":"千帆"}